中国互联网用户的庞大基数，创造了海量的“流动数据价值”，为数字经济的发展提供了得天独厚的条件。国内企业供需双方高度分散，技术和运营基础薄弱，为数字化转型提供了大量需求。 *** 层面的“新基础设施”和第十四个五年计划为数字化转型加了一把火。这些因素结合在一起，使得数字化转型的趋势越来越猛，也使得数字技术厂商的生态发生了一系列微妙的变化。
其中，站在5周年新起点上的新华三集团的变化尤为引人注目。一方面，新华三最近五年刚刚实现了从200亿营收到近400亿营收的转变；另一方面，新华三在2021 NAVIGATE峰会上提出5年内营收突破1000亿元。对于这个足以撼动国内数码行业的目标，更多人会有发自内心的疑问:新华三为什么要靠它？
要想看清楚新华三未来五年的发展前景，我们需要回过头来看看新华三前五年的发展趋势。
2016年，本土成长起来的“杭州华三通信技术有限公司”与具有国际化基因的“中国惠普企业集团”业务合并，从而诞生了新华三集团。自成立以来，两家公司迅速整合，实现了业务的快速高效整合，为未来的健康发展奠定了坚实的基础。一家将深刻影响中国ICT市场格局的公司正式登上历史舞台。
2018年完成企业文化重塑后，新华三开始了之一次跳跃——战略转型。新华三加快从ICT基础设施提供商向面向各行各业数字化转型的解决方案提供商转型。
作为一家有着深厚技术基因积累的公司，新华三堪称宝藏企业。3.新华的R&D人员占比超过50%，专利申请总量超过11000件，其中90%以上为发明专利。
[/s2/]全球数字化转型的势不可挡之势和不断积累的技术实力，让新华三有了进军海外市场的业务需求和信心，开始了第二次跃升。【/S2/】2019年以来，新华三陆续设立7家海外代表处，“H3C”正式成为国际品牌。
令人惊叹的不仅仅是新华三的业务整合实力、企业文化融合度和R&D能力，更是伴随而来的市场地位。2020年，新华三在企业WLAN、SDN软件、刀片服务器、国产品牌服务器虚拟化、云管理平台等领域的市场份额位居中国之一。，在路由器、交换机、存储等领域的综合份额排名第二，并持续提升。整体来看，在企业ICT基础设施市场( *** 、服务器、存储、安全、运维)，新华三已经全面进入Top2。
在外人看来，面对如此傲人的市场表现，新华三可能会保持守势，但这显然低估了新华三的增长雄心。2020年，新华三开始了第三次跃升——云志转型。同年，紫光云与智能事业群和新华三云和智能产品线成立，聚合了紫光公司的能力集，重点发展云服务、人工智能、智能产业等业务，对新华三的整体技术和业务战略进行了转型。2021领航者峰会上，新华三发布紫光云3.0，全面提供同构混合云能力。通过紫銮平台的绿洲平台，实现了“云无界协同，敏捷应用重构”。
也许，只有在这个时候，新华三的实力才真正显露出来。但从过去的发展来看，新华三显然不会放缓增长。未来新华三将全面出击，剑指五年内营收超千亿的目标。
从2020年中国ICT上市公司500强榜单的数据来看，新华三的营收应该达到千亿量级，也就是说在ICT厂商之一阵营中处于领先地位。所以新华三除了将自身的数字化转型进行到底，还需要借助市场变化的东风。
在这方面，新华三已经做好了准备。紫光股份董事长、新华三集团CEO于英涛表示:“经过五年的布局和深耕，新华三集团完成了从硬件公司到‘智能软硬件解决方案’的智能化转型。其业务覆盖核心云网边缘，产品内部智能化，全面云化。解决方案将融合智慧，全面赋能，为企业转型和产业升级构建坚实的智能基础。”
围绕“核心云网边缘”，新华三做了一系列布局，并在2021年领袖峰会上正式推出。其中最吸引人的是“智擎” *** 处理器芯片、基于紫鸾平台和绿洲平台的紫光云3.0、新华三云屏MagicHub，以及由H3C商用笔记本、H3C商用台式机、H3C商用显示器组成的新华三商用终端产品家族。
对于新华三来说，新的变化迫在眉睫。在拥有了很多新的技术工具之后，新华三的改革可以说是万事俱备，只欠东风。
埃森哲的研究发现，在未来两年，越来越多的企业将把数字技术和业务的迁移作为之一个战略举措。一方面，将用户的需求从原来的购买个别软硬件提升到采用整体解决方案，通过数字化转型克服业务难题，甚至实现业务创新。另一方面，数字化转型成功企业的红利效应将带动更多传统企业深度参与数字化转型的进程。
在深化数字化转型的过程中，企业用户会面临一系列痛点。对于ICT厂商来说，谁先帮用户解决这些痛点，谁就能占得先机。这使得新华三面临诸多发展机遇。
新华面临的之一个市场机遇来自云志带来的新机遇。2021年，云原生再次成为热点，因为用户面临着云上缺乏开发环境、云异构基础、数字设施智能化程度低、云安全等诸多问题，而“云原生”的技术和平台恰好是这些问题的祸根。
为了实施“云志本土”战略，新华三做了充分的准备。2020年4月8日，紫光集团将云与智能业务提升至核心战略层面，成立“紫光云与智能事业群”，整合旗下云网板块新华三、紫光云公司、紫光华智、紫光软件在私有云、公有云、人工智能、视频云、软件服务等领域的能力。在产品层面，最近发布的紫光云3.0通过完全基于云的紫光云平台和绿洲平台，增强了全栈智能、全球覆盖和全场景应用的能力。
对于云志原生平台的核心能力，新华三集团联席总裁兼首席技术官尤薛军表示:“云志原生重新定义了低代码开发平台，同时可以统一数字化基础和应用体验。我们可以提供云志本土的数字基础设施，让整个数字基础更加智能；实现全球主动安全；建设生态绿洲，化繁为简。”
新华面临的第二个市场机会是智能化带来的机会。数字化和信息化的区别在于，数字化改变了思维方式、生产方式和生活方式。智能作为数字化的高级阶段，其本质是智能驱动的商业变革，这将导致系统性的变革。考虑到数字化转型的智能化阶段，智能化首先需要一个顶层设计，然后才能实施应用方案，这是新华三号数字大脑更大的价值。“新华三数字大脑2021”将以海量数据价值的洞察和释放，帮助各行各业打造自己的数字大脑，推动行业的数字化转型和变革。
从市场反应来看，两年来，新华三已经帮助3000多家大型国企和 *** 利用数字大脑完成数字化转型。
此外，新华三已完成整个“核心云网边缘”闭环，进入商用PC领域。在很多人的印象中，商用PC已经是不折不扣的红海了。但IDC的数据显示，2021年之一季度全球PC出货量同比增长55.2%。
第三，新华并不是要在商用PC的红海中努力，而是利用一些新的热点来获得差异化的市场。在疫情和数字化升级的催化推动下，PC行业正面临新一轮的市场需求和应用场景变化。因此，后疫情时代的企业远程办公、远程会议、远程办公将迎来一个巨大的蓝海市场。近日，新华三发布智能终端新品，包括商用笔记本、台式机和显示器，以及新华三云MagicHub，以突破2B市场的“最后一公里”。其中，新华三云屏的MagicHub替代了投影仪和白板，增加了 *** 会议系统，显然更加贴近新常态下用户的需求。
从以往的产品开发来看，新华三不能做到市场份额前三的产品是不会获批的。因此，新华三商用PC、笔记本等产品未来的目标是进入中国市场Top3，智能屏产品进入中国市场Top2。
在抓住这些机会后，新华三无疑获得了弯道超车的绝佳机会。更重要的是，在新华三内部，一直强调数字化转型对内功修炼的重要性。从平台搭建、协同运营、业务整合的数字化基础阶段，到无纸化改革、移动化体验、精细化管理的数字化转型阶段，如今新华三已经进入全面智能化、数据实时化、工作上云的数字化转型阶段——对外聚焦客户，驱动业务增长；聚焦内部效率，赋能管理创新。
在数字化转型的趋势下，ICT的市场规模越来越大。据第三方咨询机构IDC预测，2021年中国ICT市场规模将达到7111亿美元，比2020年增长9.3%，疫情过后将恢复到较高的增长率。从2021年到2024年，数字化转型的总支出将达到1.5万亿美元，年均增长率为17%。如此高速增长的数字化转型，必然会给新华三这样的厂商更大的发挥机会空。
面对新的市场机遇，新华三显然已经做好了市场拓展的准备。新华提供了1000多种产品和解决方案；服务近50000家客户，合作伙伴超过20000家；拥有2个总部，7个R&D基地，8大产业布局，50多个销售服务机构，7个海外分支机构；全世界有5000万台设备在线运行。
新华三集团高级副总裁、中国区总裁张莉强调:“目前，新华三集团已经不再仅仅是一家销售产品或解决方案的ICT企业，而是能够为客户提供完整的顶层设计，从应用到云再到基础设施的整体方案，这也是新华三集团在一个主要市场实现规模突破的关键。”
行业方面，新华三的产品和解决方案广泛应用于 *** 、医疗、教育、企业、交通、金融、广电、运营商、互联网、电力能源等多个细分市场。，覆盖100%双顶高校、90%三院、90%中国金融机构、70%百强连锁企业、90%能源企业。
面对新的目标，新华三还在酝酿海外市场的变革。新华三集团联席总裁、国际业务部总裁黄智慧表示:“海外市场的用户也从购买产品和服务的需求转向购买解决方案的需求，以业务为中心进行数字化转型升级。针对这种需求，新华的端到端解决方案能力可以带来新的机遇。”
面对这些机遇，新华三将确立中长期、更健康的海外扩张战略。2021年，新华三将专注于已建立业务的国家，实现业绩的快速增长，并开始部署一些新的战略市场。
新华向千亿企业进军的起点，显然来自于对数字化转型的更深刻理解。在经历了更全面的自我反思、审视和用数字思维的颠覆之后，新华三已经意识到，对整体经营局面进行全面出击的时候到了。此次全面出击的里程碑是，新华三将在未来五年内成为营收超千亿的企业。
数字化转型之所以会上升到行业关注的高度，是因为它引领社会和企业进入了一个全新的时代。对于各行各业来说，数字化转型的意义在于，数字化可以赋予他们新的生命，让他们在新时代生存下去。因此，在这场大范围的数字化竞争中，各行各业都需要国内ICT企业迅速成长起来，才有实力为其提供更为锐利的数字化转型工具。
从这个意义上说，各行各业的数字化之旅为新华三的千亿营收之旅提供了路径，同时也让新华三的千亿营收之旅成为一场必须打赢的战役。
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三本畅销书的作者，《小米生态链战场笔记》，《思考与力量》。