给大家抄几个要点，
之一，据统计，名牌大学的学生更愿意考公考。清华北大毕业前，有25%的人进入体制内，今年更是高达75%。名校学生的参与会让竞争更加激烈。普通学校的毕业生需要加倍努力，所以更容易报班。因此，虽然 *** 人数比去年减少，但顾问人数却增加了。未来就业难度加大，毕业生数量增加，包括这种竞争的压力，导致参与率提高(目前20%-30%)。
2.国家非常重视民生和城镇化的改革，包括相应的教师、教育、医疗、公安等公共服务，需求每年持续增加。另外，，下沉县市的岗位竞争越来越激烈，这是中公的优势。目前，如何提高服务质量以增加市场份额是工作的重点。
招生方面，19年328万，20年500万。预计21年后增速仍有30%-40%甚至更高。
3.教师:目前参与率低于公务员，20%左右。我们对教师部门寄予厚望。如果不出现疫情，预计2-3年内将超过公务员，成为收入之一。但从长期来看，教师岗位的数量要远远高于公务员。近年来，教师需求增加，国家重视程度加强，教招竞争越来越激烈。以北京为例，教师待遇不错(解决户口人员宿舍孩子上学问题)。
4.考研:21年目标增长率100%。中公积累了4年多，现在是全国考研之一品牌(杜文内乱再发展需要时间)。考研赛道头部的院校很少。未来市场规模数百亿，远期目标是30%的市场份额。从营收体量来看，甚至比公考赛道还要大(考研考生90万左右，公务员只有20万)。
5.现在公司已经实现了全国范围的渠道下沉。1)地域上，公司现在覆盖31个省会城市，全国3000个县市300个地点，2000空间，连 *** 等偏远地区都有下沉(主要是宣传)。2)至于高校，全国2900所高校有几百所，这将是未来分布的主要方向。从不同序列来看，目前的公考出路比较丰富。未来有望将考研网点安排在考点旁边，形成协同效应。另外，通过与就业中心合作，扩大客户群:21年毕业生909万，22年可能达到1000万，加上往届毕业生3400万，规模巨大。公司下沉网点也是获客成本低于K12培训的原因，很少通过广告进行营销。最近，高考考点增加了广告，从而增加了在高中生和家长中的知名度。
如果涉足高考辅导，这是一个非常非常非常巨大的市场。
6.目前市场价格由中国 *** 指导，即中国 *** 先制定价格(根据课时、难度等因素)，其他机构对标并调整。涂画的价格比中公低，粉笔以前主要是网上做，所以客单价更低。
7.中公的罪名:
类:3-5w，但退款60%-70%，收入占比70%以上。协议班是封闭式教学，服务和教学效果比非协议班好。此外，协议班还有大量的转换生。如果没有落地，可以转为其他招考。收入的确认有两种方式。如果分数后通过考试，收入全部确认。如果失败，先确认30%的收入，剩下的70%根据是否转入其他培训进行处理。目前协议班主要面向公考，教学、 *** 、考研占比较少。2)常规班:3-5k，下课后确认收入；3)线上类:12摊销。
目前考研价格可以达到2-3万，主要是课程周期长，伴随学习。考试
研团队已有2000 人（200 研发人员